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Zielgruppe Mann im Studio

Keine Frage, Männer sind genauso eitel wie Frauen – nur eben auf andere Weise. Während meine Geschlechtsgenossen einen modischen Haarschnitt – auch mit Strähnchen und Gel – und einen guten Duft in der Regel sehr schätzen, ist Naildesign und Maniküre doch meistens noch unter „der männlichen Würde“ und gilt bis auf wenige Ausnahmen als reine Frauensache. Und während der Besuch im Fitnessstudio zur Formung von Bauch und Bizeps allgemein bewundert wird, ist der Gang ins Nagelstudio zur Formung und Pflege von Nägeln und Händen noch eher verpönt. Vielleicht liegt das auch mit daran, dass viele Nagelstudios in ihren Schaufenstern eher schrille Nailart oder Nagelverlängerungen präsentieren und die Demonstration der Hand- und Nagelpflege-Kompetenz bzw. der Naturnagel-Behandlung vernachlässigen.


Zielgruppe Mann – Eine vielfältige Zielgruppe

Dabei – und das gilt es ins Bewusstsein zu rufen – gibt es auch für Männer genug Gründe, regelmäßig oder immer wieder spontan den Weg zu den Nagelspezialisten einzuschlagen: Für Prominente und Präsentatoren, deren Hände immer in Fokus sind, gehören gut geformte, besonders gepflegte Nägel zum täglichen „Outfit“; für „Otto-Normalmann“ mehr für die besonderen Gelegenheiten, z.B. Feste, Abendveranstaltungen, wichtige Meetings oder Vorstellungsgespräche. Die dritte potenzielle Zielgruppe bilden die Herren der Schöpfung, deren Nägel beruflich oder im Hobby stark beansprucht werden, z.B. Musiker mit Saiten-Instrumenten oder (im wahrsten Sinne des Wortes) Hand-Werker. Dazu kommen natürlich noch die „medizinischen“ Fälle, also Knabbernägel oder Verformungen. Jetzt stellt sich noch die Frage, wie die sicher vorhandene „Schwellenangst“ des „starken Geschlechts“ überwunden werden kann. Wichtig scheint mir, eine Sensibilität für die Thematik aufzubauen; deutlich zu machen, dass man(n) sich mit besonders gepflegten Händen und Nägeln sicherer und besser fühlt. Hier kann ich verschiedene Möglichkeiten empfehlen. Zum Beispiel mit einer speziellen Fensterdekoration: das Foto einer wohlgeformten, gepflegten Männerhand mit dem zugehörigen Produktangebot. Weisen Sie mit einem Schild auf individuelle und vor allem diskrete Beratung und persönlichen Service hin.


Kombi Maniküre / Pediküre

Das erste Gespräch sollte ganz unverbindlich sein. Machen Sie deutlich, dass Sie ein spezielles, erfolgreiches Programm für männliche Kundschaft bereithalten. Mit Geschick und etwas Charme können Sie über diesen ersten Kontakt einen dankbaren Stammkunden gewinnen! Eine weitere Möglichkeit bietet ein „Tag der offenen Tür“, zu dem Sie Ihre Kundinnen mit Partner einladen und bei dem Sie auch spezielle Angebote für die Männer präsentieren; vielleicht eine Maniküre zum kennen lernen? Weisen Sie Ihre Kunden auch immer wieder „beiläufig“ darauf hin, wie attraktiv doch eine gut gepflegte Männerhand wirkt.

Wesentlich einfacher können Sie männliche Kundschaft gewinnen, wenn Sie Ihr Studioangebot um den Service Fußpflege erweitern (oder bereits erweitert haben); denn die Pediküre ist auch beim männlichen Geschlecht längst akzeptiert. Wenn dazu Fußmasken, Aromatherapie und Massagen das Wohlgefühl vertiefen, können Sie sehr gut auch über die Möglichkeiten moderner Maniküre in Ihrem Fachinstitut informieren. Viele Männer werden dankbar Ihre Empfehlungen annehmen – auch Produkte für die Pflege zu Hause kommen sehr gut an. Es liegt bei Ihnen, wie Sie Ihre Studiotür auch für den Pflegebewussten Mann öffnen und ein eigenes Konzept zur Erschließung dieses zusätzlichen Kundenpotenzials entwerfen.


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